10 элементов, без которых ваш лендинг не будет продавать

Диана Колесник


Дизайнер

Творческая натура с избытком энергии и креатива. В веб-дизайне, в первую очередь, ценит удобство интерфейса. Чаще других использует минималистический стиль.

10 элементов, без которых ваш лендинг не будет продавать

Вовлечение пользователей в конверсионный сценарий, на первый взгляд, штука нехитрая – создаём лендинг под конкретный продукт или услугу, настраиваем контекстную рекламу и готовимся к шквалу заявок и звонков. Так просто всё выглядит в теории. На практике же часто приходится сталкиваться с тем, что пользователи уходят с посадочной страницы, так и не совершив целевого действия, а то и вовсе, сразу после прокрутки первого экрана. И если настройка контекста не вызывает вопросов, то «продающая» способность лендинга сразу ставится под сомнение. Если вам знакома такая ситуация, стоит проверить, насколько ваша посадочная страница соответствует минимальным требованиям.Чек-лист элементов, без которых лендинг не будет продавать

  1. Заголовок. Очевидный, на первый взгляд, элемент почему-то часто игнорируется копирайтерами и веб-мастерами. Заголовок посадочной страницы должен не только «цеплять», но и быть понятным. Если привлекательно описать суть вашего предложения в трёх словах не получается – используйте разъясняющий подзаголовок.
  2. Подходящее изображение. Картинка должна быть не только красивой и чёткой, но и соответствовать услуге или продукту, которые вы предлагаете. Обычно у посетителя есть не так много времени, чтобы вдумчиво оценить каждое слово вашей страницы, поэтому качественные и тематические изображения вам обязательно помогут.
  3. Описание. Помимо основных характеристик, описание должно ненавязчиво поселить в голове пользователя мысль, что ваш продукт или услуга действительно необходимы и способны решить какие-либо его проблемы. В конце концов, чем понятнее описание, тем меньше шанса, что у посетителя останутся вопросы или сомнения.
  4. Преимущества и УТП. Этот элемент должен наглядно демонстрировать, чем ваше предложение отличается от аналогичного продукта конкурентов. Преимущества должны иметь реальную ценность, поэтому высосанные из пальца слова «Хит продаж» не подходят.
  5. Отзывы. Реальные отзывы о вашем продукте или услуге – хороший триггер доверия. Не увлекайтесь покупным фидбэком и не забывайте, что пользователи в большинстве своём далеко не дураки, поэтому обилие пустых хвалебных речей в разделе с отзывами их обязательно насторожит.
  6. Призыв к действию. Прямо «скажите» посетителю, что он должен сделать на посадочной странице. В этом помогут простые императивы «Оставьте заявку», «Подпишитесь», «Закажите сейчас» и т.д. Желательно разместить призыв к действию не только в конце лендинга, но и сверху – некоторым клиентам не нужна дополнительная информация и они готовы совершить целевое действие быстро.
  7. Простая конверсионная форма. Не требуйте от посетителя сведений о его возрасте, поле, семейном положении и дне рождения любимой бабушки – чем проще и короче конверсионная форма, тем выше шанс, что он её заполнит.
  8. Оптимизация под мобильный трафик. Стоит ли напоминать, что посадочная страница, не оптимизированная под мобильный трафик, теряет почти половину потенциальных клиентов?
  9. Типографика и продуманная структура. Очевидный факт – текст, который легко и удобно читать, наверняка будет прочитан до конца. Значит, потенциальный клиент в полной мере ознакомится с вашим предложением и совершит целевое действие.
  10. Контакты. Помимо конверсионной формы включите в структуру посадочной страницы список контактов (телефон, email, адрес). Во-первых, контакты успешно могут выполнять роль триггера доверия, сообщая посетителю ваши «серьёзные намерения». А во-вторых, помогут потенциальному клиенту уточнить вопросы и совершить покупку удобным для него способом, например, по телефону.